小熊电器多元化渠道发展,建设品牌拓展海外

2021-09-14 11:32   来源: 环球风尚网    阅读次数:2871

近一年来,小家电市场呈现出降温状态,想要在疲态的市场环境中保持住自身的地位,只有以敏锐的反应力洞悉当下市场的趋势,持续在行业中探索、转型,才能始终站在行业顶峰。在此方面,小熊电器通过更全方位的渠道布局,来应对市场的挑战并引导市场的消费需求。


 


作为国内小家电行业中较早进入线上销售渠道的品牌,小熊电器借助电商流量红利,走上了高速发展的道路。除了天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台外,小熊电器也在不断完善线上渠道,积极拓展新电商、新媒体渠道,与拼多多、平安好医生、云集、贝店、盒马等新兴电商平台达成战略合作,入驻小红书等社交电商平台,并且根据各平台市场份额、平台用户画像等方面的差异,投入有所侧重。

但随着越来越多的“选手”入局小家电市场,竞争越发激烈,特别是互联网时代,小家电厂商都在加强线上渠道的建设,这让同样以线上渠道为主发展赛道的小熊电器也面临严峻的挑战。

“可持续的发展,需要更多元维度的成长,更加系统化能力的构建。”小熊电器创始人李一峰这样认为,所以我们可以看到,近两年小熊在深耕研发的同时,也在加速新的市场转型和布局。


 


品牌出海就是小熊的一个重要战略,其海外渠道主要集中在东南亚、日韩、德国、美国等地,现在,小熊在海外渠道上的布局已取得了一定的成绩。

小熊已进驻东南亚最大的电商平台Lazzada,并对代理商展开专业的线上培训;与韩国客户合作电视购物,发展态势良好;与德国客户进行德国亚马逊的线上合作,小熊酸奶机在其平台的同类目中排名首位;除此之外,小熊还通过tiktok进行直播,与海外用户进行紧密互动,培养海外用户的粘性。

小熊拓展海外渠道的这一系列动作,也在其营收数据上有所体现。据其年报数据显示,国外销售额由2019年的8598.59万提升至2020年的2.09亿,销售额占比由3.20%提升至5.71%。小熊在海外的知名度正在逐步扩大。


 


时代的风口不断变化,顺势而为和快人一步很关键,逆风翻盘的故事属于英雄。未来,具有强渠道营销能力的品牌将逐步获得消费者的认同,而小熊电器,自成立之初就坚定走全渠道战略,布局线上线下多渠道发展方向,继续在小家电赛道“走花路”。



责任编辑:李编
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