自然名称和EVM母公司获得一千万的融资,本土多品牌美妆公司何以得资本青睐?

2021-01-14 15:52   来源: 互联网    阅读次数:3928

界面时尚获悉,上海小雅生物科技有限公司(以下简称“小雅生物”)近日正式完成了汇勤资本投资的1000万美元B轮融资,西林投资是此轮融资的独家财务顾问。在融资收入金额方面,小雅生物将投资新建工厂,提高备货和后期营销水平。


小雅生物于2012年在上海成立。2015年获得1000万元天使轮融资,获得竞品天下和冠泰资本的认可。2019年,公司完成1000万元的+轮融资,由Kip资本投资。


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Natural name和EVM是小雅生物的主要品牌,分别专注于基础护肤和功能性护肤。自然名称强调“无添加植物提取物”的概念。其在天猫旗舰店销售最高的产品是一款139元的酵母爽肤水。


小雅生物CEO施盛华在接受创业服务媒体平台小凡泰采访时表示,高性价比是推动酵母水销售的核心因素,回购率超过30%,销售增长率达到65倍。


与大然的名字相比,EVM的定位更先进。除了强调透明质酸和寡肽等成分的功能性产品外,EVM还推出了个性化服务。消费者可以在商店测试自己的皮肤,然后销售人员可以部署定制的护肤产品。


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EVM目前在中国有60家左右的门店,主要是购物中心的加盟店,分布在上海、长沙、洛阳等地,布局在各条线城市。史胜华告诉小饭桌,EVM线下门店在三四线城市的盈利能力比较强,整体销量与一二线城市相差不大。


图片来源:36氪另外,小雅生物看好保健食品市场的发展。2019年,它推出了一个新品牌,名为whiteasy,主要专注于口腔美容概念。目前已推出美白丸、抗糖丸等产品,由国内实验室研制,日本工厂生产。


欧睿发布报告称,2020年中国保健品总销售额将达到3116亿元,口腔美容产品市场规模将达到238亿元。天猫官方数据还显示,2020年6月18日购物节期间,口腔美容产品的营业额同比增长2266%。


但在价格方面,除了whiteasy外,natural name和EVM相差不大,整体价格定位也较低。界面时尚查询发现,天猫天猫旗舰店的价格在49元至189元之间,EVM在53元至399元之间。


与欧美品牌相比,本土新兴企业的品牌力带来的溢价并不高,这反映了研发能力的差异,也受到品牌历史和营销能力的影响。


因此,小雅生物的多品牌战略在这里显示出一定的重要性。目前,小雅生物已经形成了“基础系列+功能护肤系列+口腔系列”的发展路线,针对不同的消费群体进行产品研发,形成了一定的功能差异。同时,这三个品牌的理念也是先进的。通过高等教育,消费者可以延伸使用链,引导消费者形成公司产品的使用粘性。


除小雅生物外,当地其他美容公司也在发展成矩阵式布局。例如,perfect diary在2020年推出了首个护肤品牌Abbey's choice,将社区亲密客户服务的概念延伸到护肤品线下营销。

责任编辑:无量渡口
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