直播带货背后:化妆品库存够用三年 数据造假屡见不鲜

2020-12-18 15:17   来源: 互联网    阅读次数:2830

如果你想在2020年对最受欢迎的关键词进行评估,现场直播的热度肯定排在第一位。从明星到素食主义者,从大群CEO到普通企业家,甚至是地方政府官员,"推荐"通过现场直播向消费者推荐,然后从流程中收获,已经成为商业生态的重要组成部分。


根据商务部8月20日发布的直播数据,在2020年上半年,电子商务直播了1,000多万档直播节目,有400000多个活跃的主持人、500亿观众和2000多万件商品上架。


商品直播生态透视


95岁的张彦(化名)进入职场后,她仍然单身,最常见的活动是在家观看淘宝直播。每周一次,每周几次以上,将在李嘉琪,维雅的现场工作室砍下手,在家里库存化妆品够三年,但还是忍不住推荐在那本小红皮书上。"在接受第一位财经记者采访时,他直截了当地说:"去年我买的最多的是口红,今年是各种面膜和香精。


国泰君安研究新闻(Guotai Junan Research News)指出,自2018年以来,电子商务已成为最大的化妆品销售渠道。这带来了转机,同时化妆品消费市场也受到了负面影响。在化妆品消费市场(化妆品、服装、珠宝、家电和汽车)的普遍压力下,在2020年第一季度,零售额下降幅度最小,降幅为13%。


其中,商品直播的普及起到了不可或缺的作用。直播并不是什么新鲜事,但到了2020年,一场流行病为现场直播的发展按下了快速前进的按钮,尤其是在日常化妆领域,甚至还有一句谚语说:"在这个行业里,"不直播不是商业的"。


阿里巴巴集团天猫美容化妆品有限公司总经理李云指出,今年6/18期间,现场直播和搜索带来的流量几乎是一对一,直播的转化率高于搜索,天猫美容化妆类的流量几乎是一比一,直播的转化率高于搜索。目前有20家企业和商店自己制作的广播量超过了威亚、李嘉琪的直播头,成为由交易量带来的品牌。


现场直播人才"孙阿姨告诉记者,就像在行业腰部播音人才一样,虽然在流量上不如主播好,但由于合作报价有价格与价格之比,合作程度也很高,同时,很多腰部锚在垂直领域也比较专业,这样他们还能得到品牌的青睐。


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虽然在比利比里,小红皮书、微博、微信等平台都有IP矩阵,但"孙阿姨"说豆阴仍然是其转型的主战场。无论是中腰锚还是头锚,都有自己的主要位置。毕竟,不同平台的风格不同,观众群体也不一样。


专注于化妆评价的安妮国王(King Anne)同意孙阿姨的观点。她告诉记者,小红皮书在短片、图形和文字方面有优势,而比利比里更适合长视频,需要更活跃;豆阴使用文字来让用户记住要点,所以它需要有趣。在研究了不同平台的风格之后,安妮国王决定了自己在小红皮书平台上的位置,她直到2019年末才进入局里,并带来了商品。


经过十多个月的运营,这个名为"安妮国王"的账号在"小红皮书"上拥有近400000名粉丝。与孙阿姨和安妮王相比,微博上拥有1,285万粉丝的在线名人张摩凡是直播红利的受益者。


与"孙阿姨"和"安妮王"不同的是,多年来,由于深耕行业,张摩凡创建了自己的护肤品牌。张摩凡告诉第一位财经记者:"消费者在直播中完成了认知需求,包括制作印象、推介、定单、转换、分享等。"然而,目前许多品牌只关注转型,而直播则是一种放大器,可以让商品迅速扩大曝光,迅速实现大量销售,同时也能最大限度地暴露商品的缺陷。


把直播的三个最重要的基本要素结合起来:品牌派对、主持人和平台。MCN机制是连接三面的桥梁。换句话说,MCN组织是一个运营在线名人的平台,它不仅与品牌对接,还控制着一定数量的网络名人。


据介绍,MCN组织通常有一套完整的编剧、摄影、商业、公关宣传,可以让素食者从零变成网络名人,帮助网络名人选择广告,公开直播,并意识到他们的影响力。MCN不仅扮演着经纪人和中介的角色,而且在直播内容的传播中也扮演着重要的角色。


根据媒体咨询数据,到2020年,MCN市场规模将达到245亿元,机构数量将达到28000家,与去年同期相比,平均增长率超过100%。


责任编辑:无量渡口
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