为什么中国化妆品要做中国欧莱雅?

2020-11-11 11:13   来源: 互联网    阅读次数:3705

中国必须有机会生下一个新的欧莱雅",它是由希尔豪斯资本张磊和"完美日记"的创始人黄金凤发行的。从那以后,"中国欧莱雅"就变成了"其他人的孩子",经常被扣在国内化妆的头像上,尤其是完美的日记。


现在,完美日记已经到达纽约证券交易所(New York Stock Exchange)的门口,这是资本的胜利,也是化妆的狂欢节。化妆被资本忽略了,因为它不能超过10亿美元的销售门槛。玛丽代家花了10年时间才达到10亿英镑,而完美日记仅用了两年时间就达到了30多亿英镑的销售额。


完美的日记闪存增长率使资本得以重新审视轨道。橙、吉尔切先后受到资本的青睐,但也有华西子在没有公共融资消息的情况下,仍保持着快速增长的势头。

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目前,华西子最新公布的销售数据预计到今年年底将接近30亿份,根据多份平台数据报告,华西子的销售增长、销售、GMV等数据趋势,显示出追赶完美日记的势头:


今年天猫618,华西子在国内新化妆品牌的增长率是最快的,同比增长率高达惊人的7580%,而完美日记是1192%。淘宝结束时,华西子3、4月份的销售额是去年的300多倍;从5月到7月,华西子的在线GMV总是高于完美日记。


一个即将敲响市场的钟声,一个进入了一个新的发展周期,两位明星选手,进入了关键时刻。


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这是国内化妆品混战的一个新时期。20多年前,国内化妆品经历了一个畅销期、爆炸性时期。美国的嘉靖、雅芳、大宝等品牌的产品比很多响亮的产品更受欢迎;然后,韩流、自然大厅的美眉在荧幕上活跃起来。


但当全球化妆品巨头一步一步地走来走去,中国新一轮时间窗的探索,在起起落落中,有些人走下坡路,一些新人成名。


当全球化妆品巨头向城市发起攻击时,世界一流的化妆品制造商也纷纷进驻。进入中国市场后,为拉普拉里服务的"英特丽"品牌的顾客并不缺迪奥、兰蔻和雅诗兰黛。进入中国市场后,他们还与角马和卡齐兰等国内美容品牌进行了合作。


与此同时,本土制造商得以锻炼和成长,并在全球美容市场占据一席之地。除了OEM和ODM之外,OBM模式也在悄然兴起--制造商只需要一个名字就能实现从品牌咨询到设计和生产的全方位服务。


成熟的供应链体系为国内美容化妆品的崛起提供了强有力的支持。新品牌可以参战,洞察消费者偏好,并迅速推广新产品,进入消费者视野。


不可缺少的是,在经济腾飞和网络接入的背景下成长起来,我们对中国文化有信心,对国内商品的接受程度也更高。新渠道以更加直观、快捷的方式,为新品牌密集的消费者搭建了一个阶梯。


有了供应链、人群和新渠道的分红,完美的日记、华西、威诺纳和HFP都可以站起来,花自己的花。他们在一个更细分的领域,找到自己的位置,画出不同的曲线。


威诺纳擅长于敏感肌肉,HFP专攻组队,本文以彩妆品牌为重点,完美日记走向平台,MCN样道路,华西子在民族风格化妆领域,建立了新的行业基准。


今年到目前为止,完美的日记母公司义县电子商务,正式开始了多品牌布局。首先,收购化妆品品牌"小丁",然后把"完成儿子心脏选择"纳入护肤轨道,几天前收购了法国高端化妆品品牌galénic的多数股权,释放出突破平价标签的信号。


易县电子商务不断通过孵化、收购的方式来完善自己的产品矩阵。而行业领先者欧莱雅,也是通过并购,建立了一个庞大的化妆品帝国。怡新电子商务似乎确实在遵循欧莱雅的老路。


然而,业内一些人认为,完美日记更像瑞星,有很多互联网属性。瑞星以咖啡为源头,建立了一个新的零售平台,而义县电子商务则以完美日记为支点,挖掘数字私人流量,进而衍生出更多的类别抓取,触及更广泛的消费群体。




责任编辑:无量渡口
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