为什么澳大利亚最大的在线化妆品零售商很难取悦中国消费者?

2020-11-02 10:58   来源: 互联网    阅读次数:2374

上周五,澳大利亚最大的在线美容零售商adorebeauty(ASX:Abby)在澳大利亚证券交易所上市。IPO价格为每股6.75澳元(每股4.80美元),募集资金2.695亿澳元(1.92亿美元),市值6.353亿澳元(4.52亿美元)。截至记者发稿时,爱慕美已跌至每股5.83澳元(每股4.15美元)。


2000年4月,墨尔本21岁的凯特·莫里斯(Kate Morris)和她的搭档詹姆斯·海特(James height)在车库里创立了“爱慕之美”。如今,来自230多个知名品牌的1.1万余种产品汇聚在平台上,用户总数达1850万,其中活跃用户59万。

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莫里斯的创始人认为公司有两大优势:一是品牌丰富,SKU丰富;二是内容与业务对接,网站上有带草的博客文章,还有化妆教程,可以帮助消费者选择。


根据中国工业信日前发布的“2017-2022年中国化妆品及护肤品市场监测及前景预测报告”,中国美容电子商务渗透率从2011年的5.20%持续上升至2016年的20.60%,说明消费者对网上美容的认可度和购买量都在迅速增加,所以这并不是因为美容电子商务在中国的普及率不高的问题。


回顾历史,2011年前后,淘宝网开始快速发展。甚至可以说,中国消费者对网络美的认知,是淘宝早前传授的,在高品质的基础上追求价格优惠已经渗透到消费者的头脑中。相比之下,丝芙兰在价格上与国内尚美网站相比,价格上更是不同凡响。


事实上,在与天猫销售产品的过程中,爱美内容中的种草卖货模式已经被淘汰。在天猫站,博主无法完成安利行动,因此策略未能实现。天猫更像一个货架,要求商家调整原有外观,去掉不符合货架规格的部件,然后放入天猫标准。此时,丰富的选择和SKU就显得尤为重要。如果说是国内消费者不熟悉的品牌,又没有其他平台和方法与植草、安利产品合作,那么埋没在天猫千亿SKU中也就不足为奇了,所以第二个战略没有实现。此时,第三种策略的作用可能还没有发挥出来,就会急着停止。


爱美还表示,上市后将进一步拓展海外市场。如果爱美选择现在进入中国市场,保持原有的平台模式,会有机会吗?

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让我们来看看该公司下一步的计划:它计划在2021年推出自己的应用程序和自主品牌产品,并推出“忠诚度计划”,以加强与用户的互动。App是一款私人领域的游戏,在中国已经使用了很长一段时间;京东这样的自营模式已经很流行;官方没有具体说明哪种模式是具体的;如果是社区和会员制,这两种模式在中国并不新鲜。如果是海外流行的订阅电子商务,结合目前热销的盲盒概念,包装进口产品的基因或许是杀出一条出路。


根据2019年凯都消费指数与美容美发协会联合发布的《中国化妆品消费者购买习惯与需求白皮书》,消费者在选择平台时主要考虑以下因素:1。专业可靠。方便实用。内容丰富。信息时尚,形式多样。以上几点,无论是还是几种,都可以在国内成绩斐然的球员身上找到。如果没有硬核的打法,记录可能不好。


智妍咨询集团还指出,中国女性的主流美容消费区间在每月100元至500元之间,其中13.5%的女性在美容上的花费在1000元以上,说明国内女性具有一定的美容消费能力。因此,海外玩家进入中国可能不是问题。


责任编辑:无量渡口
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