男士化妆品“蓝系”获近1500万元融资

2020-09-11 16:11   来源: 互联网    阅读次数:2456

        36氪获悉,男装品牌"蓝"近日完成近1500万元天使圆融资,投资者是Locke基金,嘉银资本为独家财务顾问。据创始人丁洁介绍,这一轮融资将主要用于品牌提升、产品研磨、渠道改善等。

        

        蓝色公司成立于2019年3月,有两条产品线:男士护肤线和男士化妆线。目前,有11款SKU,型号包括"四合一"男式沐浴乳、口红、面膜、BB霜、眉笔等。

        

        根据"2020年中国美容化妆品发展趋势报告",2019年男性护理产品的网上交易额比2018年增长了24.5%。据大数据显示,90后和95岁后的男性护肤品已成为男性护肤品的主要消费者,约占总数的60%。过去一年,90后甚至超过90后一代,成为在线男性护肤品市场上最大的消费力量。

        

        丁杰说,面对需求面的增长和多样化,男装市场仍然缺乏质量供应。一方面,国内产品的质量参差不齐,一些品牌虽然价格低,新的速度快,但忽视了质量控制,导致产品的回购率无法保证,甚至有些品牌在女装配方的基础上直接替代包装销售给男性消费者,缺乏独享的男式精品;另一方面,国际大品牌在利润率上受到严格控制,其大部分男装产品售价数百元,还有改进的余地。

        

        与女性相比,男性的皮肤有许多不同的特征,比如表皮更厚,毛孔更厚,产油量也更大。丁洁告诉36 Kr,蓝色主要是扮演"同一个工厂的大品牌"的概念,在研发和生产结束时,与迪奥、YSL等国际品牌合作,根据男性消费者的不同皮肤特征开发特定产品。

        

        除了注重配方和原材料外,团队还关注包装质地的输入,以唇膏产品为例,外包装用冰铜外壳包裹,并设置磁性吸力扣,质地与Zippo打火机相似,与市面上的塑料质地产品分离。

        

        在皮肤护理产品购买渠道相对单一的日益下滑的市场中,年轻人更多地依赖在线购物。根据大数据,CBNData消费者、三线和三线以下城市是男性护肤品的第二大市场,消费和消费增长率高于其他一线城市。蓝色单一产品的定价不到100元,希望达到高绩效--价格比--针对岗位--95名年轻消费者群体,第二、第三和更低的城市人口,以抢占市场红利。

        

        蓝色系统的另一个不同特点体现在分类选择上。与在清洗和清洗领域的激烈竞争相比,蓝色系列的主要产品包括唇膏和四合一的洗发水、洗脸、剃须和沐浴四大功能。

        

        丁洁表示,蓝色系统的定位是为了填补使用场景中的需求缺口,而不是"替换",比如只有100毫升的四合一洗衣产品,专注于商务旅行、旅游、健身等特定场景,突出了使用的便利性。这些类别也是一个发展爆炸性产品的机会。

        

        目前,蓝色部的主要销售渠道包括天猫、京东、豆印店、快首店、小红图书等,部分产品的回购率超过10%。丁洁表示,"销售"的逻辑正在发生变化。早期,电子商务购物主要依靠用户搜索,现在口碑宣传和推荐内容变得更加重要。接下来,团队计划继续向年轻群体出口内容,并在更多渠道中树立品牌意识。

        

        在团队方面,创始人丁杰是清华硕士,拥有13年的营销和销售管理经验,曾担任多家上市企业的电子商务主管;该团队的其他成员来自欧莱雅、华西子、马丁等品牌,具有丰富的化妆品行业经验。

责任编辑:fafa
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