家电业“线下为王”时代再次来临?

2020-09-10 12:02   来源: 互联网    阅读次数:3224

三十年河东、三十年河西。今年年初以来,中国家电行业的 "零售铁三角" 京东、天猫、苏宁再次把战略管理的重点放在线下,即市场的发展和布局上。那么,对于中国家电业来说,这是否意味着新一轮的 "线下王" 时代又将来临?


属于中国家用电器行业的 "离线王" 时代正在悄然来临?自今年初以来,从一线家电零售市场,京东、天猫、苏宁等主流家电零售商悄然改变了一系列行动,不再是过去电子商务网店的扩张,而是面临线下市场的渠道继续下滑。


其中京东家电专卖店超过 15000 家,覆盖 25000 个乡镇和 600000 个行政村;同时,通过全资收购五星级家电,京东家电还将在 5 年内在大中城市开设 20 家新的超级体验店(占地面积 5 -100000 平方米),在 300 个城市(面积 1 -20,000 平方米)的一座城市开设一家旗舰店,在 5000 万个乡镇开设一家万真专卖店。因此,这也宣布京东电力在离线重建京东的战略蓝图,正式浮出水面。


同样,苏宁已经在开发线下实体店,他无疑专注于 "驱赶云雾",在过去十多年里全力拥抱这条线,并积极打造一个在线电子商务平台。尽管如此,阿里还是被引入为战略投资者,从而获得了淘宝和天猫的大量流量。然而,自去年以来,苏宁开始转向 "炮口",重新开辟了新一轮的线下渠道,以拓展这条道路。


最近,苏宁的 30 周年纪念活动首次宣布,苏宁百货在全国的零售额已达 6650 家,每月零售价为 364 家。根据苏宁的计划,苏宁的云零售店到 2021 年将达到 12000 家,覆盖中国 80% 的县和 90% 的乡镇。


此外,作为阿里离线战略的重要载体,天猫优秀产品近几年在乡镇市场正拉开一个 "不说" 的突破口。有理由相信,依靠阿里这棵大树,天猫优秀的乡镇商店数量,也将从 1 万家开始,2 万家将成为常态。同时,在过去几年里,阿里还入股了莲花超市、苏宁、新华资本、大润发、意外之家、埃斯特等线下实体商店,如手机、家用电器和其他线下实体店,释放了这家中国电子商务巨头的战略愿景。" 未来,赢得这一市场的不是在线或离线,而是多线融合下的爆炸。


那么,对许多家电企业和家电经销商来说,当前 "零售铁三角" 的一系列行动背后意味着什么呢?这是家电离线时代的重开,还是隐藏着新的商业神秘?


首先,在低迷的市场中仍然隐藏着明显的商机,这是所有家用电器制造商都无法否认的事实和事实。目前,3~6 级市场也有 9 亿人口,占全国人口的 66%,GDP 贡献率接近 50%,市场消费空间巨大;第二,中国市场是典型的哑铃形态,另一种是城市末端是农村,农村市场基础更大,这种格局在未来 5 -10 年内不会有很大变化。第三,网上电子商务的增长上限已经非常明显,但分散而广阔的农村市场仍有很大的发展阶段,或未能实现互联网或根本不习惯网上购物,这显然是一个机遇。

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从这个角度来看,无论是京东、天猫还是苏宁,本轮推动渠道沉没的核心目的,不是要开启一个 "离线王" 时代,也不是为了振兴实体商店。但面对当前中国市场的两极分化,清醒地认识到沉船市场的特殊性(一些用户可能一辈子都不会在网上购买),他们会选择线下实体商店的形式,促进市场需求的对接和增长势头的发展。因此,这不是国王的离线时代,但实体店仍然有一定的商业价值,面临着发展。



对于所有家电制造商来说,不要幻想突然会有一股力量来推动 "线下复苏" 和 "实体店的复兴"。所有这些都吸引实体店加入,或促进实体店的发展,无论是京东、天猫、苏宁、海尔、梅、格力,都是为了解决自己的业务问题,寻找一线市场增长势头的企业,而不是真正推动实体商店的复兴和发展。


那么,对于许多家电实体店经营者来说,我们应该抓住这一轮家电零售商、家电企业整合、激活实体店的机遇,顺应潮流,但它并不是在等待实体商店复兴的机会,更不用说等待王氏时代的重新开放。一些选择 "等待兔子" 的经销商和实体店也会被时代抛弃,一些选择 "主动" 的商家也需要抓住机遇,紧跟潮流。




责任编辑:萤莹香草钟
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