掌握着千万级融资,两年打算开店300家,NOISY Beauty的优势在哪里?

2020-08-21 16:50   来源: 互联网    阅读次数:34

2月27日,国内新设的美容美容店NOISYBAY(需求面积:100300平方米;代表项目:深圳景集福田kone等)(著名)获得了镇基金和Foxingrui牵头的1000多万元PREA轮融资,打破了化妆品零售实体在疫情影响下的疲劳状态。


自2018年成立以来,NOISYBAY已经获得了两轮融资。2019年的销售额达到了1亿美元左右,一些优秀的商店在美容市场上也取得了非常好的成绩。


该品牌的联合创始人德里克最近在接受微信采访时表示,根据公司的中长期计划,这笔钱将继续用于商店扩张。为了实现"中文版西芙拉"的目标,我们将继续建设更年轻、更时尚、更时尚的美容品牌商店。


 


建立一个一站式"美容公园",并在2021年年底开设300家商店。


普华永道(PricewaterhouseCoopers)预计,未来全球化妆品行业的复合年增长率将达到5%,到2021年,其年销售额将超过5000亿欧元。


德里克认为,近几年来,消费者对美容化妆品和护肤的认识大大提高,线下化妆市场面临渠道集中度低、品牌老化严重等问题。现阶段,国内化妆品市场尚未全面开放,仍有很大的发展空间,在这个充满希望的市场中必将出现更多的新品牌。


作为中国新潮流化妆品品牌,不到两年前,诺意美在中国开设了20多家门店,为新一代消费者创造了一个新的沉浸式化妆品购物环境,并提供了国内外最时尚和最新的美容化妆品品牌和产品。


获奖者了解到,它针对15-35岁的女性消费者,主要是那些时尚、态度、消费力的新一代精致女性,她们追求的是高品质的购物环境,专业但不过分烦扰的服务。


2018年1月,诺伊莎第一家门店登陆深圳华润1234空间。截至发布日,该品牌已在深圳、南昌等地开设了20多家门店。已进驻的购物中心包括深圳印地中心、深圳上城、东莞明鹰国际贸易、南昌绿地五颜六色城市、赣州万象城等。


据德里克介绍,诺伊莎的未来扩张方向将是在二三、四线城市,商店需求面积约为100-300平方米,预计到2021年年底,全国将开设300家门店,主要是直营店。他认为,这座正在下沉的城市是一个充满活力、值得耕耘的市场,希望它在未来全面繁荣。


然而,由于2020年疫情的影响,该品牌将调整目标,希望在下半年加速扩张。


富能新国品牌,打差异化竞争


根据获奖数据,预计到2020年,国内核心化妆品的数量将达到4亿,这将带来巨大的客户群和市场发展潜力。未来五年,中国化妆品市场的规模将继续增长10%以上,预计增长速度将超过护肤品。


面对如此庞大的化妆市场和众多的国内外美容品牌商店,NOISYBAY的玩法不仅是差异化的,而且是多维的。



以时尚时尚的店铺形象和设计理念,打造一站式、沉浸式的"美容游乐园",致力于成为中国化妆品新品牌进入线下渠道、沉入市场的最佳选择。


  *精准定位中端美妆市场:  


不同于法国西芙拉高端路线,美国最大的美容化妆品连锁品牌乌尔塔美,德国的道格拉斯和国内高端化妆品收集店"谈梅",还有别于国内线上纯妆系列的化妆水店,传统化妆品收藏店娇兰美女,在化妆品市场的中间准确定位,以品牌+品类组合的形式,客户单价在300-400元之间。


*丰富的产品类别:


诺伊莎美容"主要涵盖五个核心类别,5000多个SKU。其中化妆品和护肤板各占40%,其余产品还拥有护理、美容工具、洗衣等全类产品。


同时,它还将维持每周线上的新产品,继续推出新品牌,以提高品牌的丰富性和品牌水平,让消费者找到最合适的品牌,然后通过大数据在最短的时间内消除SKU的不良表现。


*为新的国家潮水贴上烙印:


新光品牌是NOISYBAY的核心品牌,涵盖了300多个国内外品牌。国超品牌的比例从最初的20%上升到了20%。例如,橘子、河东、SUSISU、Girlclut、Amiro、苏轼等享乐、设计强劲、成本效益高的网络名人品牌非常受年轻消费者的欢迎。


德里克说,诺伊莎希望与新的民族时装品牌竞争,传播中国化妆品品牌的概念和独特魅力,并继续根据未来的市场环境调整产品结构,希望成为中国时尚美容零售的第一个渠道品牌。


  *年轻的管理团队:  


据德里克介绍,来自腾讯(Tencent)、华为(Huawei)和银泰(音泰)等科技和商业巨头的NOISY极致管理团队是一支相对年轻、多元化、具有销售和互联网基因的战斗管理团队,擅长利用技术和大数据,以更有效的方式促进品牌发展。


*与客户建立密切互动关系:


他说:"与其他品牌的开放及不受干扰的购物模式不同,诺意美更重视加强品牌与顾客之间的关系,每间店都会设有2至5个专业的购物指南,采取细致的沟通方式,了解顾客的实际需要,引导他们接触及购买更新、更时尚、更合适的品牌,部分店铺的回购率将达95%。


*商店设计新潮路线:



诺伊莎在去年开设了 20 多家对设计敏感的门店,知名设计师设计了不同的门店。主要分为主店(50 平方米)、主店(150 平方米)和时尚概念店(300 平方米)三大类,该商店形象也已进入 3.0 版。NOISY 极致希望为消费者创造一个有趣的空间,让他们在店里呆上很长一段时间,尝试各种好的新产品,并慢慢养成习惯。


其中,喧闹的时尚概念店位于深圳深工业上游城市,整体设计呈现时尚、前卫、时尚的空间。概念店不仅是一个高外观的一站式化妆基地,也是新产品登陆的第一地。它还举办品牌闪光灯活动,不时开设艺术画廊。它也已成为小红书和豆印上名人的一拳。

摘要:


德里克认为,由于中国女性游客越来越多,对美容产品的需求也在不断变化,甚至男性顾客也开始关注保养和化妆,许多专门针对男性群体的品牌也开始出现,这意味着中国化妆品市场将继续高速增长。


一方面,选美店需要感知和寻找更好、更新和更完整的产品,以帮助客户实现价值,并提供最舒适的购物体验。


另一方面,它是针对品牌方面,如何满足新的美容化妆品品牌的价值?如何赋权?如何让上游和品牌携手并进,下游和客户携手并进,共同成长?非常具有挑战性。


百花齐放,百家争鸣 " 是德里克对中国未来美容市场的最大期望。他希望每一个品牌都能找到自己的位置,找到合适的目标受众,为他们提供更好的服务,同时帮助上游品牌实现自己的价值。




责任编辑:萤莹香草钟
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"环球风尚网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!
网站简介 版权声明 投诉建议 网站地图 sitemap