首战告捷,第一届品质黄金周全国销量突破历史记录

2022-10-10 09:33   来源: 环球风尚网    阅读次数:2771

过去,用户买东西主要为产品本身价值买单,在商品功能相同的情况下,买最便宜的。

现在,人群对消费的追求正在超越产品功能层面,年轻消费者不只是看重单纯的功能价值,更多的是产品背后的品牌个性、内涵价值。这种名为“消费升级”的热潮,吹遍了神州大地。

基于此,全球专业厨卫品牌百得厨卫在近日打造“108品质黄金周”活动并收获了亮眼成绩,与此同时携手林更新完成品牌升级,不仅赋予品牌更多人格化魅力,也把营销玩出了新高度。

 

108品质黄金周”活动完美收官

  百得厨卫全国销量突破历史记录


为迎合消费需求,借助国庆黄金周销售旺季,9月23日-10月8日期间,百得推出“108品质黄金周”促销活动,在进一步传递“品智生活,全球守护”品牌理念的同时,也在向消费者发出“更新”生活的品牌主张。

在玩法上,消费者在百得厨卫的全国任意一家零售门店/新零售门店购买百得品牌产品并支付499元订金后,即可获得1次抽奖机会。其中特等奖和一等奖都是中国黄金Au9999黄金金元宝。

百得厨卫之所以选择黄金作为大奖,有着两方面原因,其一,黄金对于中国人来说,代表着美好的寓意,有美好的祝福之意,其二“黄金=黄金品质”,黄金也代表着百得产品的品质,精益求精、以质取胜。

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依托黄金周自带的流量和消费热潮,百得以“买厨电抽黄金”的利益点充分激活了用户参与度,而在10月8日晚七点半,百得厨卫也通过视频号直播间统一抽奖并现场开奖,由于这个活动是百得全国性活动,全国门店统一活动、统一形象、统一声量对外宣传,令活动产生巨大的辐射力。

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好品牌搭配好玩法,自然会收到良好的反馈。据统计,在黄金周期间,百得全国销量突破历史记录,参与人数创新高,创造了传播的高光时刻巧妙地以丰厚奖品激励的形式,实现品效合一,“108品质黄金周”活动完美收官。

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早在今年5月,百得就曾开启“508全球品质节”,通过直播电商形式,全方位联动各领域家居达人,以“买厨电,抽汽车”打造福利大促,为用户的品智生活带去更多人性化科技加持。

“108品质黄金周”其实是对“508全球品质节”的一个承接与升级,借助趣味化的活动玩法,去诠释“品智生活,全球守护”品牌理念,在互动中体现品牌关怀,持续深化消费者对品牌的信赖感,此次营销借助代言人林更新的影响力,达成了强营销、高销售、广受众的效果。


代言力加持品牌力

助推话题涟漪式扩散传播


面对消费需求分化、终端渠道分层、产品更加细分、厨房场景多元化的竞争环境,各大品牌都在根据自身优势抛出不同的营销解法,呈现出百家争鸣的局面。

科技的发展不能落下对烟火气的思考,科技是服务于人,而不是淘汰一部分人,尤其是厨电品牌,更需要有“烟火气”而百得与林更新的携手,可以说是达到了形象气质上的相得益彰。

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作为85后的演技和颜值都在线的年轻偶像,“有压力但不泄气,有梦想但不妄想”是林更新最为典型的人设特征,在《楚乔传》中所扮演的宇文玥,喜怒不形于色的高冷公子被刻画得入木三分。拍摄中,林更新亲力亲为地完成部分动作戏,演员敬业素养跃然纸上。

电影《西游伏妖篇》中,林更新把自己彻底融入角色当中,每一个动作,每一个神情,每一个表情都是他经过反复揣摩与推敲,从多部作品中都能看出他不怕苦不怕累的专业精神。

在生活中也属于居家好男人形象,喜欢做家务,喜欢照顾别人,善良很可爱。其不做作的性格也给予了他更接地气的一面。

这其实与百得的专业、品质、实用、可信一拍即合,一方面,代言人身上所自带的实在感、温暖感使得二者有着极高的契合度,另一方面,林更新的名字也与此次品牌主题上的更新、焕新、DO BEST高度关联,一语双关。

不仅如此,百得通过黄金周抽黄金的全国性活动,也把品牌代言触达终端及消费群,线上体感延伸至线下,既能让消费者感受到品牌温度,也能透过代言人感受到品牌价值广度,完成了一波很好的代言人营销。

明星光环、流量爆款,超级入口......从近几年的营销案例中不难发现,品牌签约流量明星进行品牌年轻化营销逐渐盛行,这也赋予了品牌营销极大的想象空间。

众多品牌在寻找与流量明星受众之间契合点的同时,也希望流量明星能够成为传递品牌形象、实现品牌突围的有效载体,以达到品牌影响力与销量的双向提升。百得则做到了形象上的浑然天成。

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依托明星本身所具有的流量池,在评论区内,就引发了不少用户的应援热潮,幽默、阳光、趣味的氛围被搭建而出,在实现品牌与用户之间“同频共振”的同时,打破了传统厨电的刻板印象,以一种更年轻、活力的触达品牌目标用户群。

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宣传期间品牌覆盖微博、抖音、快手、小红书等多渠道同步造势,多维度触达圈层人群,总曝光超过1亿次,形成#百得品牌代言人林更新#话题传播上的燎原之势,最大化借助代言人的代言力,从而加持品牌力,助力百得厨卫出圈。

从营销角度,百得更注重以品牌个性为载体去提炼与代言人之间的共通之处,用相互赋能的去同质化合作方式来延展品牌内涵这也是为什么此次“108品质黄金周”活动能够有效撬动消费力的原因之一。“108品质黄金周”活动激活用户参与度,线上携手林更新扩大品牌声量,全方位、立体化凸显品智新生活的概念。


126个国家信赖选择

百得品牌价值再升维


注意力稀缺时代,一场想要引起关注的营销,必然是能给人带来惊喜感的,百得&林更新品牌升级无疑抓住了一波用户眼球;当然,能够斩获亮眼成绩,映射的是百得背后的价值意义和策略洞见。


1、以代言人为桥梁,构建品牌与用户之间的“引力场”

一场好的品牌营销,绝不是流于形式和表面,一定是品牌与用户之间的双向沟通和价值共振通过有看点、有趣味的内容,定向吸引目标消费群体。

百得借助黄金周消费旺季,以“买厨电,抽黄金”的互动方式,助推品牌销量增长,与此同时携手“九亿少女的梦”人设梗的林更新,也在侧面以代言人为媒介,与年轻消费者搭建起了沟通互动桥梁,拉近品牌与用户的内心距离。


2、紧抓用户“品智”诉求,科技之下的人文关怀


对百得而言,携手代言人林更新邀请消费者“更新生活”,其内核是希望用科技和个性为消费者打造出符合新时代厨房想象的美好烹饪生活,以“更新、焕新、DO BEST”的品牌升级主题立体化凸显品智新生活的概念。

世界营销大师菲利普·科特勒曾说:当下的营销时代,是以价值观为导向的品牌重塑时代。面对认知阈值越来越高的消费者,品牌要做的不仅是单方面输出,而需要从消费者生活中洞察、提炼态度,并将其与品牌基因及文化融合,重新输出,才能真正与用户站在一起。

从此次营销中不难看出,“108品质黄金周”活动与官宣林更新为代言人之下,百得的重心在于对“品智生活,全球守护”品牌理念的传达,是始终以用户为中心的战略思维,也是科技之下的品牌人文关怀。

顺应消费升级的趋势,围绕当今消费者的“品智”诉求,作为全球专业厨卫的百得厨卫,将品质和科技融入到每一款产品的DNA中,为消费者构建更有质感的生活空间、解锁更轻松的生活方式,全方位地守护全球消费者的品智生活。


3、126个国家的选择,“全球专业厨卫”的品牌价值凸显

1991年创立,专注专业厨卫32年,坚持以专业、品质、实用、创新为企业发展核心动力,从中国知名厨卫品牌,稳步成长为具有国际影响力的全球专业厨卫品牌,百得用坚实的产品力以及同步世界的产品创新,远销126个国家和地区,逐步成为响彻世界的中国品牌。

高价值做产品,低调做企业是百得最为显著的标签。创造出了多款引领消费潮流的产品,以燃气灶、吸油烟机、热水器、消毒柜、蒸烤一体机、集成厨电等满足不同使用场景和需求的产品矩阵,持续贯彻用户的“品智”需求,为全球家庭提供专业的厨卫技术支持。

猛火与节能双全,解决主妇难题的燃气灶;干态抑菌洗碗机X5集洗碗、消毒、存放于一体,真正解放双手;一机双全的蒸烤箱,在家坐享美味;轻轻一触消毒柜为健康保驾护航......

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之所以品牌能够取得销量好成绩,其过硬的产品力是深化营销的助推剂。百得拥有超1000项国家专利,超过50多条自动装配生产线。在国内市场,已覆盖300+经销商,3000+专营店,超过6000个标准网点,为追求品质生活的消费者提供便捷服务。

在“黄金品质”与品牌全面焕新战略的全方位加码下,用3年突破30亿是百得品牌全面焕新后勾勒出的全新目标蓝图,从销量看见的是百得在厨卫市场的潜力,这也预示着百得将全力开辟一条通向更广阔市场的道路,期待继续在世界的舞台上大放异彩。


责任编辑:Megan
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