微商操盘手黄景山:微商为何要学会讲课?

2022-10-09 23:53   来源: 环球风尚网    阅读次数:2849

一、微商为何要学会讲课?

我相信在这里,如果你用心找,可以找出至少100个理由。

1、如果你能让自己成为超级演说家,你的影响力立马倍增10倍,10倍的影响力自然会带来10倍的客户,10倍的收入。

 

2、现在很多微商(无论是线上的微商,还是线下的中小企业,还是中小企业中营销精英),做的很多,都是一对一成交。假设你学会一对多成交会有多么恐怖?

 

3、学会演讲,讲课,分享。还有许多好处,如果说用一句话来概括,那就是成为一个超级演说家,能让你:收人、收钱、收心!

 

二、讲课背后的原理

1、什么样的人适合讲课?

1)如果你有以下的特质,或者你可以尝试。你喜欢分享,乐于助人,不分享你就觉得不舒服,喜欢站在舞台上的感觉,你期待有很大的影响力,能够影响到越来越多的人!

 

你喜欢讲话、喜欢唠嗑、很享受这个过程!

你想要改变自己,渴望好的口才,带来好的人生,这样的特质还有许多。

 

2)你也许会说,这些特质好像你有、也好像你没有。没关系,送你一句话:如果你不尝试,你怎么知道?

 

3)如果硬要讲出一个最适合讲课的人的特质是什么?

 

就好像你爱一个人,别人问你,你为什么爱她|他?你发现,啊,就?是爱呀!我也说不清楚。

 

2、讲课还有个原理:熟能生巧

这是很多人所忽视的,你忘记了其实讲课也有方法技巧,而这些方法技巧是可以通过不断锤炼,熟能生巧的。

 

你因为不懂得讲课的方法技巧,又不愿意花钱去学,于是你讲课失败一次失败你就否定了自己不适合讲课。

 

三、如何学会讲课?

第一步:讲课布局

1、从微商的层面,许多微商,尤其是有了自己的团队后,不可避免就是给团队做培训,做好微商团队很简单,三步曲。

1)搞定信念

2)提升能力

3)拿到结果

 

搞定信念,顾名思义就是你得让团队相信跟着你干可以拿到结果!

 

提升能力,就是团队已经相信了,但没有能力、肯定无法成交客户,所以要提升能力。包括管理、沟通等多项能力。

 

拿到结果,这个就简单,有了结果,就会产生裂变,会吸引越来越多?的人加入一起做。

 

那如何搞定信念+提升能力呢?培训是最方便有效的方法!

 

2、分为2种

1)外部输血

2)内部造血

 

外部输血,就是你请专业老师来讲课,你付导师费或合作分成。

 

内部造血,就是你自己讲、或团队内部讲师来讲。

 

第二步:学会讲课5步曲

1、按下火箭按钮

这个很形象,就是你要发射火箭,在那里想半天是没有用的,你必须先按下火箭按钮,你想学会讲课,在哪里想半天是没用的,你必须先讲起来,他们不知觉中学会了一个秘诀:当一个人被逼无奈的时候成功最快!

 

2、找到听课学员

1)没有听众吗?NO!你在找理由而已,成功者找方法,失败者找理由!

 

演讲完记得收钱,记住,必须收钱,不管有没有收到。为什么?因为,不做成交的演讲就是耍流氓!

 

2)现在微信群这么方便,哪怕只来了5个人,也要讲。当你讲多了,就熟能生巧了,你就当锻炼你讲课能力!

 

3、讲完一定成交

在这个过程中,你就会慢慢领悟到一对多成交的精髓。不是你有没有收到钱,关键是你敢不敢收!只要你敢收,就有人敢给!

 

而且成交才能反映你讲的好不好,虽然说成交跟听课的学员质量有很大关系。但大部分时候,还是能反映出你讲课的水平!因为,沟通的意义在于对方的回应!

 

4、讲完及时总结

每一堂微信课,线下线上课,完成后,你一定要第一时间做总结,不要等到一周后,一周后,你早忘记了~

 

记住,失败不是成功之母,如果失败了没有总结,还成功个屁,只有从失败中总结出教训,教训才是成功之母!

 

5、重复以上步骤

这一步其实就是波的叠加,关于波的叠加,量变产生质变,一米宽一千米深。

 

所以,这5步记下来没?

1、按下火箭按钮

2、找到听课学员

3、讲完一定成交

4、讲完及时总结

5、重复以上步骤

 

四、微商讲课补充

1、开启微信公开课,不用想来想去了,直接微信群讲课!只要你敢讲,就有人敢听。

 

你找到好的主题,定下招生策略,而后招

生。无论招生多少人都讲,一场一场熟能生巧,量变产生质变,讲多了你就会了,没有人一生下来就会讲课的!

 

2、记得一定要成交

这个我就不多说了,我想做微商的,肯定是想成交的,不然做个屁微商。成交这个事情,也是熟能生巧,当然也有一些天赋,天赋跟后天努力,孰轻孰重?我不知道,我只知道,如果你不尝试,你永远不会知道!

 

3、坚持坚持再坚持这个世界上最恐怖的2种力量

其一:潜移默化的力量!

其二:日积月累的力量!

送你1句话——天才就是重复次数最多的人!

 

五.怎么做微信公开课?

运营微信公开课分为以下10个步骤:

1、选好负责人

2、定课程主题

3、定招生策略

4、定推广方法

5、开始做推广

6、弄课前准备

7、说课程规则

8、走成交流程

9、做持续追销

10、做本次总结

10个步骤非常细,不要被吓到,如果你运作熟练后就很简单,无非三大块,第一块是课前准备,第二块是课程开始,第三块是课后跟进。

 

针对这10个步骤,我简单讲下,让你更加清晰。

 

1、选好负责人,这个顾名思义,一个课程总要有项目负责人嘛,要么是你,要么你选

一个人才。这些常规你按照企业项目运营的框架走即可。

 

2、定课程主题,这个比较重要,因为这就是课程定位,好的定位才会吸引来客户,不

然没办法,怎么做就请思考以下几个问题?

1)你的优势是?

2)你想要吸引哪类客户?

3)这类客户有哪些痛点?

思考好后,就跟进他们的痛点,定出相应的主题即可。

 

3、定招生策略,招生策略怎么定,根据不同的公司,资源不一样,策略可以不一样。我讲一个最简单的:框架营销。

 

顾名思义,就是你要定框架!为什么?

因为你是免费课程对不对,一般微信公开课都是免费的。如果你说免费的,大家都可以进来,就显得很没有档次。而且进来的人良莠不齐!

 

你要记住一句话,这句话是培训界的名言:学习不交费,永远学不会,只有交了费,人们才会珍惜!

 

所以,你要怎么做呢?你必须设定一个框架,让别人有所付出,才能进入到微信群,这样才会珍惜,至于定什么框架你可以自己去结合实际思考。

 

我教你最简单的3个框架:

①怎样可加入微信群学习?带一个朋友来,就可以免费进入微信群学习。

②在今晚8点前扫码进群可获免费名额,8点之后的一律按200元/人收取。

③转发这条信息(或转载此图)到你朋友圈,截图私信我,即可免费获得价值1980元/人的课程名额一个。

 

这样的框架还有无数,你按照这样的思路去思考,一定让对方付出一些东西或者按照你的规则才可以得到,这样对方就会珍惜。

 

4、定推广方法,这种就很多了,最简单的方法就是让你的所有代理商转发,发到他们所有的渠道(朋友圈、微信群、QQ、空间、博客、微博、自媒体渠道等)

 

记住,推广这里跟写文章的推广原理一样。一句话:发比写重要10倍!(酒香不怕巷子深的年代已经过去,移动时代、酒香也要巷子短)

 

5、开始做推广,5个字秘诀:狠狠的执行!

 

6、弄课前准备,学员已经进入到微信群,马上要到开课的时间,有哪9项课程准备呢?

 

1)课程主持人一名,不能是老师,由主持人邀请出老师、还有结束课程,这样更显对老师尊重。

 

2)课程主持人提前写好课程规则。

 

3)课程微信群管理员1名(如果人手不够,可以主持人兼,如果大群500人群,则需多名管理员),因为群里会有人发广告、乱加人或者说负面的信息。需要及时发现与清除,还有就是在成交的时候或听课中,学员会有各类问题提出。而老师是没有时间去解答问题的、因为要讲课,则需管理员协助私下回答问题,促成成交。

 

4)成交流程准备好。

 

5)讲师的PPT准备好(PPT要变成相片,直接另存为即可生存,相片再上传到相册,讲课时一张一张调出来)

 

6)主讲老师,准备好手机与电脑,因为微信有电脑版,可同时登陆手机版与电脑版,帮助你及时上传图片、文字资料、其他资料到微信群(因为电脑操作比较方便)。

 

7)主讲老师还需准备好水杯、教学资料道具,因为讲课时,时间很紧,没有时间准备。

 

8)主讲老师要提前调试好网络,选好讲课地点、必须安静。

 

9)主讲老师需有一个助理在身边协助,因为到成交时,一般微信支付会比较方便。如果有支付宝的,让助理去登陆支付宝进行管理。而微信支付,可以是你的这个微信号,但因为这个微信号你同时要讲话,所以操作有点难度,除非非常熟练。微信支付,也可以让客户支付到你另一个微信号,由助理来收钱和回答问题。

 

7、课程规则,根据企业不同情况,可进行修改。正常规则如下:

1)群内只允许老师用语音,其他人不可用,违者踢。

2)其他人可以用文字方式沟通。

3)进群后不允许乱发广告,违者踢。

4)进群后不允许乱加人,一经发现,立刻踢出。

 

8、走成交流程,这是一个系统工程,最简单的成交方法,就是在最后,说出你想卖什么?卖多少钱?现场报名有什么优惠?让对方微信支付、支付宝、汇款账号进行付钱。

一句话总结:把话说出去,把钱收回来。

 

9、做持续追销,就是课程开完,还没有结束。因为有些人买了你的产品,还有些人有意向,但没有买。所以,必须趁热打铁及时跟进!

 

记住:销售不跟踪,万事一场空。

 

安排好相关同事进行跟踪,2天内必须进行微信回访。往往又能成交多30%的客户出来,因为有些客户是思考型的,需要一段时间思考,思考好他想买,而你没跟进他,他后面就跟别人买了。

 

10、做本次总结,这个无论本次微信课是成功还是失败都需要总结,总结出成功的经验和失败的教训,这样日积月累才会成就你想要的霸业。

 

六.怎么做好主持人:

微商和创业者经常要做培训,无论是给团队培训、还是给代理培训。那么要做好培训,主持人其实是很重要的,很多创业者和微商往往忽略掉这个了,搞得课程效果要下降30%,一个三流的主持人和一个一流的主持人,所带出来的课程气氛和效果是完全不一样的。

 

今天分析1个小招,关于怎么做好主持人、包括训练你团队的主持人。

 

主持人很重要,在整场分享中要跟主讲老师做好配合。这里给你一个主持人的模板,你参考这个好好做即可,主持人在导师讲课的过程中需要做以下配合:

 

1)讲课开始的时候,给主持人3-5分钟做主持,主持人用文字主持即可,模板参考:

 

各位群里的优秀精英们,大家晚上好!

今天晚上我们的课程主题是:《微商吸粉秘籍》,今天我们邀请了重量级的嘉宾导师某某某来讲课。

 

下面请允许我介绍下今天的主讲导师:(而后主持人把导师的介绍发出来,无论是海报还是文字)

 

特别提醒:今天的课程允许录音、允许截图,课程价值巨大,请好好珍惜。

 

下面让我们打数字”6”邀请导师出场讲课。

 

就是分为这3段,主持人把这3段文字复制出来,修改下发表在群里即可。

 

2)为导师写白板,写白板的意思就是把老师讲的一些重要的句子、话术写出来,方便学员截图保存,还有方便学员截图发朋友圈。

一般老师讲个2-3句,你就要写1-2句白板出来做好配合。

 

这个动作非常重要,因为当学员看到你这么敬业的写白板,就会觉得这个老师很NB,你看主持人都这么敬业。从而让学员内心生发出对老师的信心。

 

3)整个过程中你要多推崇导师,因为你就像一个导游,这个景点有多么名贵、多么漂亮,大部分在于你的口才,在于你的推崇。

其实这个过程也是在训练主持人的说服能力、感召能力、塑造价值能力,这些能力无论是用在营销、创业、管理等各个领域都非常有威力,所以要好好训练。

 

4)主持人要拍照导师讲课的图片,拍照5张,然后发布在相应的群里。也可以在朋友圈发表出来。也邀请导师讲完课之后,也将这5张图发布在朋友圈,说下讲课的感受,让更多朋友见证你的真实成长。

 

5)主持人要帮忙截图讲课的群,截图几张群里讲课的情景,也是截图3-5张左右,然后发布到相应的群里。这些截图后面团队发朋友圈,找素材是非常有用的。

 

6)2天内必须进行微信回访。往往又能成交多30%的客户出来。

 


责任编辑:qzlzkj
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