口碑动力:企业推广中的“试错成本”怎么计算

2022-10-06 17:19   来源: 新优媒    阅读次数:3333

中小企业发展中,品牌推广的试错成本怎么计算

 

有免费的午餐么?

有免费的午餐吗?可能有,但是企业不要奢望。所有的流量都是要付出成本的,对于中小企业发展来说,真的不容易。

很多中小企业,因为市场体系不完善,推广方面的任务也都比较随意。老板们需要销售结果,最直接的来源就是流量,有了流量,无论转化效果怎么样,都是会有一定结果的。但是对于不同企业来说,这个转化效率却有很大的差别,这是为什么呢?

分享一个案例,口碑到底重不重要?

曾经走访佛山某瓷砖企业,实力不大,年营收三四千万吧。

老板说,短视频太火了,平台投流运营、直播、带货,还有和网红合作,都要去做。当然传统渠道也需要拓展和维护,因为企业这两年真正的销售结果,主要还是来源于传统渠道的线下卖场。

问他,品牌美誉度重要吗?老板说肯定重要啊,但是没有销售重要。问他,适当投入提升品牌美誉度口碑,对销售没有帮助么?老板说当然会有的,只是需要投入,不知道有没有效果。口碑动力专业营销顾问指出,因为不知道效果怎么样,索性就干脆放弃,专心去做好引流推广工作。

口碑动力认为,这是中小企业市场体系不完善带来的坏处,只看到企业眼前最直接的销售结果,不看提升销售效率的企业品牌。尤其是品牌美誉度口碑这块,很多中小型企业的决策人,都认为自己的企业不知道能不能长得大,所以考虑品牌口碑可能得不偿失。

不过,从企业销售结果或者说发展商机来看,除了流量之外,还有品牌美誉度竞争力,这个问题是综合性的,两个支撑点共同发力,才能真正推动企业快速发展。

美誉度升级推广成本问题

那么这里涉及一个品牌美誉度升级推广成本问题。实话说,这个成本多少,并不是一个固定的数字,这取决于企业的投入能力和意愿。比如说佛山瓷砖老板,年营收三四千万,10%的传播预算就是三四百万,90%用来引流,10%用来做品牌美誉度竞争力如何?

这里有个是成本的问题,几万块钱投入到一个不太了解的推广方式中去,是否会有效果?口碑动力背书营销机构认为这个不好说,不同的人和执行单位来对接,效果可能都不一样。那么企业到底要不要去做,或者说去尝试?答案是肯定的,因为如果是百分百能赢的赛道,早就已经拥挤不堪了。

记得和一位商学院创始人,探讨过美誉度口碑推广问题。

她说所有企业都需要口碑,只要投入在可以承受的范围内,就要去尝试,这是最起码的试错成本,如果连这个试错成本都不敢担当,或者说不愿担当,那么这个企业是不可能长大的。

机会和风险是对等的

试错成本面前,每个企业机会都一样,有人在做有人在退缩。其实不同形式的引流推广,不也是在不断地试错中,你能准确预测出来,到底哪个渠道引流效果最好么?搜索竞价、信息流投放还是短视频呢!口碑动力认为,只有多方尝试之后,才会有自己的选择。

中小企业发展中,品牌推广的试错成本怎么计算

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