最具爆发力的家装新力量 铂尼思将开辟欧派家居第二增长曲线丨整家定制加盟

2022-08-25 18:50   来源: 环球风尚网    阅读次数:2762

2022年,可以说是欧派家居集团旗下品牌“铂尼思”作为家装新物种的元年。

5月27日,铂尼思正式官宣关晓彤担任其品牌代言人。铂尼思也成为目前欧派家居集团除欧派品牌外,唯一拥有代言人的品牌。

6月9日,铂尼思正式更名,并新品发布会上首次提出向“一站式超级集成服务商”进击的愿景,更提出要在2026年实现百亿销售目标。

日前,铂尼思公布了今年1-7月成绩单。短短半年,铂尼思斩获业绩5.2亿,实现同比增长110%。在行业景气指数下滑的大背景下,铂尼思凭借超高速增长,成为行业备受瞩目和最具爆发力的家装新力量。

作为欧派家居集团孵化的家居新物种,铂尼思今年动作频频。那么,铂尼思与欧派整装大家居、欧派整家定制有何不同?铂尼思如何深化欧派集团在整装赛道的布局?2026年,铂尼思实现百亿目标的底气是什么?

带着这些疑问,网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力与欧派整装大家居事业部总经理张晓锋展开对话,深度剖析铂尼思创新实践的顶层设计和底层逻辑。


欧派整装大家居事业部总经理张晓锋(中)与网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力(左)与、网易家居执行主编王傅蓉(右)

铂尼思将打造欧派家居第二增长曲线

2021年,欧派家居营收突破200亿,不仅成为了总营收、定制橱柜和定制衣柜赛道的“三冠王”,同时也是整个泛家居行业首个营收突破200亿大关的绝对行业龙头。在成为“家居航母”的背后欧派董事长姚良松富有前瞻性的战略布局。未来,整装大家居将担当欧派家居收入的重要增长极

从2015率先发布大家居战略,到2018年正式切入整装赛道,欧派家居不仅看到了一站式家居消费需求的崛起,同时提前从顶层设计层面做出了有效应对。目前,欧派家居在家装渠道成功孵化了欧派+铂尼思两大品牌。作为“去欧派化“的整装品牌,铂尼思已经提升到与欧派同一战略高度。

2022年6月9日,铂尼思提出向“一站式超级集成服务商”进击,同时提出5年剑指百亿的目标。在张晓锋看来,一站式超级集成服务商模式跑通后,铂尼思有望开辟欧派家居第二增长曲线。

“装企+铂尼思+宜家”造就家居新物种

张晓锋反复强调的“一站式超级集成服务商”,指的是以一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务,来满足消费者整体家人生活方式需求的零售服务模式。

“一站式超级集成服务商”将集合定制、装企、供应链品牌,建立以家居消费为中心,以休闲娱乐为配套的商业形态,将店面打造成家居消费的中心型商业目的地张晓锋认为,这就是家居新物种,类似“装企+铂尼思+宜家”

未来,中国市场将全面进入存量市场。“存量市场一定要把高频消费和低频消费结合起来,装修是低频消费,宜家是高频消费,低频的装修服务+宜家高频消费产品+铂尼思的一站式产品供应,这将是建材家居的终极模式。”张晓锋说。

铂尼思的一站式产品供应,包含欧派集团旗下所有的产品形态,具有集团全品类、一体化研发优势;同时还依托集团大规模集采优势,为合作的装企提供更齐全、更高品质、更高性价比的供应链产品整合。

铂尼思的合作的对象是以装企为主,以具有装修服务能力的零售经销商为辅。铂尼思不下场做装修,张晓锋强调,“铂尼思向装企输出模式、输出产品,如果把整装比作整机,那铂尼思只做英特尔,不做整机。”

对于是否与欧派、欧派整家定制形成“内卷”的问题,张晓锋认为,欧派整装大家居所搭建的“欧派+铂尼思+经销商”三维度整装体系,其实是建立了一种有序的良性的竞争关系。欧派整装大家居和铂尼思,能够在市场上扛起整装大旗,形成良好的口碑,那么欧派衣柜、欧派橱柜等零售经销商将会得到更多装企的青睐,从而更为深度地绑定优质装修公司资源,多维度、一站式解决家装全流程需求。

6月9日铂尼思正式宣布向“一站式超级集成服务商”进击

铂尼思品牌、产品、模式三大核心实力跃升

在顶层设计上,当下铂尼思已经提升到与欧派同样的战略高度。而作为“去欧派化”的品牌,铂尼思在拥有欧派品牌势能的同时,又更具创新和灵活优势,最有可能实现“一站式超级集成服务商”模式。

为了让“一站式超级集成服务商”的全新理念真正落地,铂尼思从品牌、模式、产品三大维度进行了全方位升级,最终实现定制、装企和供应链三方的共赢共生。

1.品牌升级:打好三记“组合拳”,快速提升认知度与影响力

品牌方面,铂尼思首先以高品质(Brilliant)、高颜值(Aesthetic)、一体化(Unify)、自然(Nature)、个性(Individuation)、舒适(Sung)六大关键词鲜明诠释对核心主张的系统思考。其次,铂尼思聘请当红“小花旦”关晓彤为其品牌代言人,全方位推进品牌力的快速跃升,同时开启首个IP“3·3星愿节”,以系列星愿视频加快品牌建设步伐。初夏之际,铂尼思更汇聚行业精英和媒体代表举办品牌发布会,多圈层引爆品牌影响力。

通过深化内涵、焕新形象、造势破圈这三记品牌“组合拳”,铂尼思完成了对核心主张及品牌定位的顶层再设计,也实现了集设计一体化、材质一体化、一站式购齐、一揽子服务于一身的底层再架构,构建起完整而清晰的品牌价值屋,打造出“有血有肉”的品牌文化,为树立未来家居建材行业终极模式奠定坚实的品牌基础。

2.模式升级:“只做芯片,不做整机”,开创整装新生态

模式方面,铂尼思将以装企合作为主,以具有装修服务能力的零售经销商为辅,塑造可整装、可零售的多元业态,助力经销商打造成熟定制运营能力,实现整装消费全链条的融合与升级。在整装店、零售店的多业态发展格局之下,铂尼思未来将形成可整装、可零售、可精装、可平台的四大业务合作模式;值得关注的是,无论是何种业态、何种模式,都将以装修为核心,且都做998元/㎡的装修。这种全新销售模式将在铂尼思全国门店统一落地,由总部统一推广,建立更“有感”的品牌消费利益。

铂尼思秉承“只做芯片、不做整机”的理念,并不会直接下场装修,而是聚焦于携手行业上下游的合作伙伴,联结成更长期、紧密、稳定的合作关系。

3.产品升级:向“质价比”发力,拓展多维多元品类矩阵

产品方面,铂尼思立足于设计要素与极致性价比,充分发挥集团全品类研发及全球供应链采购优势,通过区别于欧派整装的产品定位加快覆盖空白市场,以更齐全的产品、更强有力的性价比,为消费者提供全空间解决方案、夯实全链路服务体验,加快形成“未来家居建材行业终极模式”的发展新格局。

2022年,铂尼思着力以重金投入新品研发之中,推出了铂臻、尼雅、思尚等10大系列产品,以全品类配套、一体化门墙柜和多元化材料,全方位满足差异化的市场需求。同时,为了助力消费者利益最大化,铂尼思更重磅推出“美好快省”策略——美就是确保所见即所得的效果,好是优选最好的品牌和产品,快是快速高质的完成交付,省则是省钱省时省心的一站式购买服务。四维合力,从“性价比”向“质价比”“颜价比”过渡,让消费者享受真正省时省力的装修体验。

另外,为了破除消费者“计价难”的痛点,铂尼思还推出了套餐计价与灵活购买服务。无论是何种业态、何种模式,铂尼思的所有门店均可提供998元/㎡统一计价的整装套餐,套餐包含设计、主材、辅材、水电、施工、定制、安装等服务,能够在兼顾个性化、多元化需求的同时,实现价格透明和预算可控,让消费者明明白白消费,建立更“可感”的消费体验。

 欧派家居集团旗下品牌铂尼思代言人关晓彤

2026剑指百亿目标,铂尼思传承欧派梦想继续向高速增长出发

截至7月,铂尼思2022年的销售业绩已超5亿,实现110%的超高速增长,正朝着10亿的年度销售额目标大步迈进。但铂尼思的野心当然不止于此。

张晓锋许下了一个5年目标——希望铂尼思以5年为期,剑指100亿。“2022年10亿,2023年20亿,2024年35亿,2025年60亿,2026年100亿,前面两年我们慢一点、稳一点,把一站式超级集成服务商模式跑通,到第三年我们就可以提速了。”

根据铂尼思的规划,预计2023上半年,铂尼思一站式超级集成服务商的店态1.0版——“铂尼思超级家居Mall”将会正式推出,当然这个店态还要不断打磨迭代。

这个模式一旦走通,每个店的业绩将呈几何倍数增长。有经销商很激动地跟我反馈,按照一站式超级集成服务商模式,他有信心一个店做到20亿,这也给了我极大的信心。“说到这里,张晓锋的眼睛里正发着光,“如果这个模式真的跑通,100亿只是起步。“

铂尼思继承了欧派大家居的模式与基因,也承载着欧派大家居的梦想与愿景,有望成为欧派家居开辟第二增长曲线,并通往千亿营收目标的高速新干线。




责任编辑:李编
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