内卷时代的美妆赛道“新贵”—cosmefancy

2022-03-30 15:51   来源: 互联网    阅读次数:4150

What is 内卷,很多人答不出来,就仅仅知道这个词而已。用最通俗举例就是:一个安静的小村庄有一家鞋店A店,每天早上10点开门,每天晚上18点关门服务于镇上的人,利润可观,大家也习惯了去他那里买鞋,因为他是镇上唯一的鞋店。突然有一天,镇上又开了一家鞋店B店,这家鞋店每天早上6点开门,晚上22点才关门,价钱跟A店基本一样,款式也差不多,人们的时间的选择性更多了,吃完晚饭在来逛逛也是可以的。A店一看这不行呀,客户好像慢慢开始选择B店了,自己没生意了。索性通宵营业。长此以往,鞋的成本没有增加,但是时间增加了,同样时间的付出,发现已经赚不到原来那么多钱了,这就是内卷。


人人都喊着内卷,都说自己躺平了,其实卷的更凶。就拿进口化妆品来说。一个雅诗兰黛的品牌专柜900多,电商平台在2021年7月份左右售价还在700多,转眼到2022年2月份已经跌价到500多块钱,基本上跌了30%之多,让对海外美妆护肤狂热的消费者一头雾水,顿时有点被“欺骗”了的感觉,上个月买的还没用,这个月就跌价了,我买的是快消品,又不是股票。最后导致人人都等着跌价再买,然后商家手里大量的货出不掉,只能便宜卖恶性循环。

 

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在这种严重的形势下,赛道杀出一匹来自“XX”的黑马。线上到线下,内容到渠道,每一个细节都拿捏的很好,我们特意把这个模式细细的拆分出来,看看到底是什么玩法,适不适合在座的各位。

 

第一:以品牌建立渠道

cosmefancy这个名字是品牌名还是店铺的名字?很多人没听过,其实他是品牌名,也是店铺名。虽然读起来很拗口,但是这个组合字母会让你念念不完。我们经常会在一些大型的电商平台购买进口化妆品,因为毕竟信任危机需要保证正品,谁也不希望用完“烂脸”。往往消费者会记住平台的名称,认为是平台的背书好才放心购买,不会有消费者是冲着店铺而来的。公司所有线上平台的命名都叫cosmefancy,就是无论你走到哪里,都可以看到这个似曾相识的组合,而且还是组合型英文表现形式。久而久之客户心中就会记住这个名字,可能不会很快变现。就像机场旁边飞机起飞前看到的广告牌一样,如何判断看到这个广告的人有多少购买了呢?其实这是一种储值,意义就在于,消费者突然有一天在新的地方又看到这个广告的时候,就会去想,这个到底是什么?要不我去研究研究,逛一逛的想法。而且这种一定是覆盖型,不断地去铺。

 

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第二:快速流量打法

cosmefancy打破了一分价钱一分货的概念,主打国际美妆标品。举例一个香奈儿的洗面奶,有人卖500多,有人卖400多。肯定是价低者被大量的购买,商品都是一模一样的,丝毫不差。cosmefancy利用多年深耕海外品牌的优势,把大牌标品的利润放到基本在成本附近,消费者看到便宜了就会大量成交,当买回去之后觉得还不错,他以后80%的几率会在你这不停的消费。原因还是上条提到的信任危机。快速占领这部分海淘用户的心理,对品牌复购率的帮助是巨大的。

 

第三:内容立牌

上面说的都是渠道,第三最为重要的就是通过好的内容来向消费者输出品牌。这么一说大家都知道就是短视频平台了,以抖音快手为主,有人说直播带货,那是最最没有办法的办法,有人说直接拍产品广告,也是下下策。cosmefancy是通过N多个账号,知识分享类,把流量导入到主号,主号在进行变现,比如其中一个号“温柔的总裁”。可以观摩下视频内容和直播特有的方式。

 

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第四:已量控牌

cosmefancy整体过去的2021年,无论是C端渠道,还是B端平台自营供货,年销售额共计16.4亿元人民币,虽然在大咖面前来说不算多,但是他们只有区区不到100人的团队,这是很多老板们羡慕的小而美。当流量全部注入到cosmefancy这个字母组合里面之后,就会有很多海外优质的品牌主动“上门”合作。cosmefancy就有了优先选择权,把更多优质的品牌挑选传来,同时还解决了平台账期的资金问题。整体良性循环,就像公司经营十二条一样,每天进步1%,利润最大化,费用最小化。

 

这四个步骤是最最简单,也是最最难实现的,因为很多人他不愿意放弃前期的利润。他还没有看明白2022年的市场是通过什么方式才能赚取最大化的利润。世界格局变化太快,需要不断地学习和钻研,没有任何一个人可以天下无敌,包括现在的大的商业帝国,都是如履薄冰。

 

cosmefancy的创始人有句话感受颇深:仁者不忧,知者不惑,勇者不惧。


责任编辑:Avery
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